Potęga perswazji. Jak się nas kupuje i sprzedaje

Manipulacja bez maski

• Nie ufaj nikomu
• Miej kontrolę nad wszystkim
• Nie daj się omotać
• Przetrwa tylko silniejszy i sprytniejszy

Znakomita i bez reszty absorbująca... Obowiązkowy podręcznik przetrwania w dwudziestym pierwszym stuleciu. Harry Reis, profesor psychologii, Uniwersytet w Rochester Uzbrojeni w perswazję i niebezpieczni Znany psycholog społeczny, Robert Levine, stworzył zaskakujący i nieco przewrotny podręcznik samoobrony przed manipulantami, którzy doskonale wiedzą, jak wyzwolić naszą wewnętrzną naiwność. Książka napisana ciętym i dowcipnym językiem uczy nas, jak nie dać się kupić i sprzedać. Opisuje ludzkie słabości, na których żerują tabuny nieuczciwych sprzedawców i wszelkiej maści naciągaczy. Wskazuje mechanizmy kontrolowania naszej własnej woli. Miej oczy szeroko otwarte i nigdy więcej nie daj się nabrać. Nikomu. Manipulacja to doskonała zabawa. Szczególnie dla tego, kto manipuluje. Wystarczy sięgnąć po takie książki, jak Ukryta perswazja czy Zakazana retoryka, by dowiedzieć się więcej o tym, jak skłonić ludzi do określonych zachowań. Manipulacja jest bronią i - jak każda broń - może okazać się obosieczna. Czy przyszło Ci do głowy, że ktoś może wpływać na Twoje zachowanie, podczas gdy Ty nawet tego nie zauważasz i dajesz się wkręcać z przekonaniem, że podejmujesz decyzje zgodnie z własną wolą? Wiedzieć znaczy przeżyć

• Czy warto ufać ekspertom i specjalistom?
• Jak obezwładniają nas serdeczność i życzliwość?
• W jaki sposób unikać idiotycznej arytmetyki mentalnej?
• Do czego jest Ci potrzebne krytyczne myślenie?
• Czy można uprawiać uczciwą perswazję?

O autorze (9) Podziękowania (11) Wstęp (13) 1. Złudzenie odporności (19) czyli jak wszyscy mogą być mniej naiwni niż wszyscy inni 2. Komu ufamy? Specjalistom, osobom uczciwym i wzbudzającym sympatię (51) czyli supersprzedawca wcale nie wygląda jak sprzedawca 3. Niszczycielska życzliwość (91) czyli strzeż się nieznajomych przynoszących nieoczekiwane prezenty 4. Zasada kontrastu (119) czyli jak czarne zmienia się w białe 5. 2 dolary+2 dolary = 5 dolarów (143) czyli sztuka unikania głupiej arytmetyki mentalnej 6. Punkt zapalny (171) czyli jak skróty myślowe mogą wpływać na powstawanie problemów 7. Stopniowa eskalacja zobowiązań (199) czyli jak mówimy "tak", nigdy nie mówiąc "nie" 8. Zaskarbianie sobie serc i umysłów (231) czyli droga do wiecznego przekonania 9. Jonestown (255) czyli ponury finał ciemnej strony perswazji 10. Sztuka oporu (275) czyli niechciane rady na temat używania perswazji oraz bronienia się przed nią Skorowidz (297)